Ovo putovanje u Hangzhou iz Lishuija radi sudjelovanja na Konferenciji o industrijskoj suradnji i razvoju globalnog južnog tržišta trajalo je dva dana, s osnovnim ciljevima "fokusiranja na zahtjeve, rušenja prepreka i dovršetka implementacije". Usmjeren na ključne teme inozemne ekspanzije mehaničke i električne industrije, odredio je jasan put za precizne prijenosne proizvode tvrtke (kuglasta matica vodeći vijak, kuglični vijci, linearni ležajevi itd.) za istraživanje tržišta u razvoju. Temeljni sadržaj sastanka na vrhu i praktični dobici sažeti su kako slijedi:
Dan 1: Shvatite pravila politike i iskoristite mogućnosti tržišne potražnje
U organizaciji Ministarstva trgovine provincije Zhejiang, Konferencija o industrijskoj suradnji i razvoju globalnog južnog tržišta okupila je kupce s ključnih tržišta kao što su jugoistočna Azija i Južna Amerika, voditelje industrijskih udruženja, kao i stručnjake za politiku iz carinskih i trgovinskih odjela. Temeljni zadatak prvog dana bio je temeljito razumijevanje "pravila" i "zahtjeva" inozemnog širenja, rješavanje ključnih zagonetki s kojima se tvrtka suočavala pri izvozu vijaka s kuglastom maticom, kugličnih vijaka i drugih proizvoda.
Prva jutarnja sesija bila je tumačenje politike od strane Qianjiang Customs, koja je pružila značajan vrijedan sadržaj, izravno analizirajući poteškoće usklađenosti izvoza mehaničkih i električnih proizvoda na globalna južna tržišta. Za južnoameričko tržište pojašnjeno je da Brazil i Argentina imaju iznimno stroge kontrole certificiranja naljepnica energetske učinkovitosti za komponente prijenosa alatnih strojeva, pri čemu je stopa nasumičnog pregleda povećana na 15%. Neuspjeh u prolasku certifikacije ne samo da će uzrokovati ozbiljna kašnjenja u carinjenju, već također može rezultirati velikim novčanim kaznama. U jugoistočnoj Aziji, iako je standard napona u Indoneziji i Vijetnamu 220 V, frekvencija je fiksna na 50 Hz, a uvezena precizna oprema mora proći lokalne testove otpornosti na visoku-vlagu i-temperaturu. Osim toga, neophodne su dvije vrste dokumenata-potvrda o podrijetlu i izvješće o inspekciji kvalifikacije proizvoda-. Oni su izravno povezani s izvozom tvrtkinih kugličnih vijaka,kuglasta matica vodeći vijak, i linearni ležajevi. Zabilježio sam ključne zahtjeve jedan po jedan, označavajući koji procesi u radionici trebaju prioritetnu prilagodbu i koje certifikacije treba pokrenuti unaprijed kako bi se kasnije izbjegle potencijalne zamke.
U poslijepodnevnoj sesiji razmjene trendova u industriji, predstavnici Brazilske udruge uvoznika industrijskih strojeva i Indonezijske udruge alatnih strojeva razradili su stvarne zahtjeve tržišta u svojim regijama. Brazilski predstavnik spomenuo je da mala i srednja{1}}prerađivačka poduzeća u Južnoj Americi hitno trebaju isplative-komponente mikropreciznog prijenosa, što je potražnja koja savršeno odgovara novorazvijenim mikro CNC kuglastim vijcima ikuglasta matica vodeći vijak. Lokalna poduzeća ne teže-proizvodima velike tonaže; umjesto toga, cijene male{2}}serije, visoko-preciznu prilagodbu, sa strogim zahtjevima za točnost olova i radnu stabilnost, a također se nadaju prilagođenim prilagodbama na temelju dimenzija lokalnih malih centara za obradu. Tijekom pauze za kavu posebno sam se sastao s ovim brazilskim predstavnikom, predao tvrtkin priručnik s uzorcima, detaljno prenio parametre proizvoda kugličnih vijaka i kugličnih vijaka, jasno ga obavijestio da možemo prilagoditi dizajn vodećeg dijela prema potrebi, razmijenio tehničke kontakt podatke i prvotno postigao namjeru slanja uzoraka.
Osim toga, konferencija je posebno tumačila politiku podrške provincije Zhejiang za strojarska i električna poduzeća u istraživanju tržišta globalnog juga, kao što je ubrzana obrada povrata poreza na izvoz, subvencije za inozemne izložbene naknade i-prekogranične logističke zelene kanale. Ove politike mogu izravno smanjiti troškove širenja u inozemstvo tvrtkinih kugličnih vijaka i drugih proizvoda te poboljšati učinkovitost prometa tereta. Također sam to sredio i koordinirat ću s administrativnim odjelom za provedbu po povratku.
2. dan: Precizno voditi pregovore o pristajanju i ostvariti namjere
Dnevni red drugog dana bio je u potpunosti usredotočen na "pristajanje i implementaciju", uključujući-jedan-pregovore, ceremonije potpisivanja industrijskog lanca i-sesije usklađivanja ponude i potražnje. Svrha je bila pretvoriti informacije prikupljene prvog dana u opipljive mogućnosti suradnje i promovirati inozemnu suradnju temeljnih proizvoda tvrtke kao što su vijci s kuglastom maticom.
U jutarnjim pregovorima jedan-na-dao sam prioritet pristajanju s predstavnicima nabave iz Indonezijske udruge alatnih strojeva. Druga je strana jasno izjavila da im je potrebno 200 kompleta mikro kugličnih vijaka promjera manjeg od 8 mm i odgovarajućih kugličnih vijaka mjesečno, te je navela specifične tehničke zahtjeve: zbog visoke temperature i vlažnosti u jugoistočnoj Aziji, proizvodi moraju biti podvrgnuti obradi protiv-vlage i anti-toplinske prevlake, a ciklus isporuke mora se kontrolirati u roku od 45 dana. Na temelju postojećeg proizvodnog kapaciteta tvrtke i razine procesa premazivanja, dao sam jasan odgovor na licu mjesta-možemo optimizirati proces premazivanja kako bismo se prilagodili lokalnom okruženju i osigurao certifikaciju proizvodnog kapaciteta kako bismo uklonili zabrinutost druge strane oko kapaciteta opskrbe. Pregovori su protekli glatko i dogovorili smo se da sljedeći tjedan pošaljemo uzorke mikro kugličnih vijaka i kugličnih vijaka. Nakon što uzorci prođu inspekciju, odmah ćemo započeti konkretne pregovore o masovnoj suradnji. Tijekom tog intervala također sam se povezao s 3 lokalna južnoamerička trgovca, fokusirajući se na razumijevanje načina rada lokalnih distribucijskih kanala i specifičnih nakon-prodajnih zahtjeva krajnjih kupaca za proizvode s kuglastim navrtkama, prikupljajući informacije iz prve-ruke za kasniju uspostavu sustava prekomorskih usluga tvrtke.
Na poslijepodnevnoj ceremoniji potpisivanja suradnje u industrijskom lancu, Gospodarska komora za uvoz i izvoz Hangzhoua potpisala je okvirne sporazume o strateškoj suradnji s Indonezijskom komorom za trgovinu i industriju odnosno Brazilskom udrugom uvoznika industrijskih strojeva. U skladu s ugovorima, uspostavit će se posebna platforma-za usklađivanje potražnje za pružanje integriranih usluga kao što su savjetovanje o usklađenosti, logistička podrška i koordinacija nakon-prodaje, što dodaje sloj jamstva za naše povezivanje s prekomorskim tržištima i promicanje proizvoda poput vijaka s kuglastom maticom. WeChat grupa za mehaničku i električnu opskrbu-usklađivanje potražnje na globalnim južnim tržištima također je postavljena na licu mjesta. Odmah sam se pridružio, objavio informacije o temeljnim proizvodima tvrtke (uključujući kuglaste navrtke i mikro kuglaste vijke) i primio upite od 2 indonezijska kupca isti dan, u početku zaključavajući potencijalne potencijalne kupce.
Osim toga, konferencija je organizirala tehnički salon o komponentama preciznih prijenosa, gdje su mnoga poduzeća ravnopravnih kompanija podijelila svoja iskustva s optimizacijom proizvoda za globalno južno tržište. Na primjer, neka su poduzeća spomenula kontrolu troškova proizvodnjekuglasta matica vodeći vijakpojednostavljivanjem nekih ne-osnovnih parametara, a drugi su predložili suradnju s lokalnim ispitnim ustanovama kako bi se ubrzao proces certificiranja vijaka s kuglastom navrtkom, kugličnih vijaka i drugih proizvoda i izbjegle ponovljene popravke. Ta su praktična iskustva vrlo vrijedna i daju nove ideje za kasniju iteraciju proizvoda tvrtke i širenje inozemnog tržišta.
Sažetak povrata: Upute za sidrenje za promicanje preciznog podudaranja između proizvodnog kapaciteta i tržišta
Dvo{0}}dnevno putovanje bilo je kompaktno i učinkovito, s jasnim putovima implementacije definiranim na temelju temeljnih dobitaka: na strani proizvoda, optimizirati proces premazivanja protiv-vlage i-topline mikro kugličnih vijaka i odgovarajućih kugličnih vijaka za tržište jugoistočne Azije, te poboljšati certifikaciju energetske učinkovitosti i mogućnosti prilagođavanja vodećih kugličnih vijaka i kugličnih vijaka za tržište Južne Amerike; Na strani kanala, oslonite se na platformu strateške suradnje Gospodarske komore za otvaranje pristaništa za nabavu, logistiku i post{3}}prodajne kanale u Indoneziji i tržištima Južne Amerike, šireći inozemni pristup temeljnim proizvodima kao što su vijci s kuglastom maticom; Što se tiče politike, razvrstajte se i povežite se s politikama podrške širenju u inozemstvo provincije Zhejiang kako biste smanjili troškove certifikacije i logistike proizvoda kao što su vijci s kuglastom maticom.
Ovo sudjelovanje na konferenciji ne odnosi se samo na prikupljanje informacija, već na točnu transformaciju zahtjeva globalnih južnih tržišta u specifične smjernice za proizvodnju, istraživanje i razvoj i tržišni izgled tvrtkinih kugličnih vijaka, kugličnih vijaka i drugih proizvoda. Postavio je čvrste temelje za naknadno širenje proizvoda u inozemstvo i pružio jasnu osnovu za nadogradnju procesa radionice i raspodjelu proizvodnih kapaciteta.